培训机构很赚钱吗？
培训机构是否赚钱？
很多非本行业的、中小机构非负责人、大机构非部门以上管理者的，大部分都认为培训机构很赚钱。
其实是错误的。
培训机构的利润并不高，绝大部分有利润的机构，利润率在5%左右，最多能到10%就很好了。当然，也有利润率很高的机构，但在全行业太少了。其实更多的机构都是在赔钱的，我们看那些负面新闻，几乎都是因为资金链断裂而造成的。
如果是单校区的小机构，机构老板自己不上课的话，老师一年的收入不会超过本机构的比较好的老师。
给大家看几个数据，这三个机构的年结转收入都大约在1000万左右。
比如看这个机构，他在课酬成本和人力成本上都严重超标，教室占比上也是超标的，所以最后是完全亏损状态。
我老婆曾经在省城开过一个课后作业补习班，最多时候200人，一年大概有50万的毛利。
我没有在培训班待过，但我也知道，培训机构确实有的很赚、也有的一言难尽。
我媳妇呢，是北师大毕业的，做过高中正式老师，结婚后两地分居就辞职了。
在家专职教育孩子，我儿子呢，当时小学学习成绩很好，经常满分第一名。
12年吧，有三个家长非得请我老婆做家教，自主在我家小区租了个房子。
媳妇一学期就把三个孩子从三四十的名次，带到了前10。
这期间他们的家教费是5000/人/月，应该说不便宜，奈何人家需求旺盛，看过媳妇教学又非常信任。
等于媳妇除了带我家孩子，一个月还有1.5万的纯收入。
名声在外了，上门要求我媳妇带孩子补习的家长一个接一个。
但她连我家的最多带5个。有人私下给出到1万一个月，反正无论如何要给他家带孩子。
我现在还在做这个行业，已经做了15年，要说赚钱的话，前些年的确还行！可最近几年培训机构越来越多，而且出了不少全国连锁的大机构，竞争越来越激烈，收益明显下滑。
按我目前的现状，一年大概还有25万左右的利润！虽说比不上前些年，但也比别的行业好赚钱，在我看来培训机构要想赚钱，最重要的就是要出成绩，出了成绩，就有了口碑，家长就会给你转介绍，这样生源就稳定了！
另外就是减少不必要的开支，有的培训机构员工过多，还有的为了选一个好的地理位置房租过高，挣得钱都给交房租开工资了，赚钱就费劲了！
我管理过大型教育培训机构，分校包括加盟的在内，有近200家。说说我的体会。
如果你没进入这个培训圈，你以为培训机构都差不多，其实还是大不相同的。在我自己的分类中，主要有三类，我们分别说说他们的特点，分析他们是否赚钱的因素。
第一大类是语数外这类传统的学科型培训。
这类机构的的特点是，建设成本低，不需要其他昂贵的教学用具和设备，普通教师的培训成本较低，但名师难找。优势是这类培训机构基本都是小班课，一个老师多个学生，单课的毛利率很高。这类机构众多，门槛低，招生竞争非常大。
成本核算：培训机构的主要支出有场地费用，约占30%，1对多课程人均教师工资分摊15%，所以单纯毛利率是非常高，接近55%。很赚钱吗？但是机构的营运成本非常高，比如招生费用，不管网络推广还是***等，成本都不菲，一般10-15%，有的还有业务员提成2-5%，日常运营及管理费用一般不低于10%。综上，一个中等规模正常运营的学科类培训机构利润在20%左右。但是要做到中等规模，需要一定的积累，如果阶段性招生或有疫情等特殊时期，风险就大了。（数据仅供参考）
（在最新的好未来学而思的财报2020Q2中，好未来课程毛利率为55.29％，其销售费用占28.10%，经营管理费用20%；经营利润率为7.47％，归母净利率为-1.54％。）
第二大类是琴行等器乐培训教育类培训。
在巨头和资本的入侵之下，普通的培训机构根本不赚什么钱的：
1、合规的培训机构成本太高了，只有消防等各种达标物业三楼以下才行，而且要是交通方便的。这类物业通常租金都特别贵，培训机构一大部分是在给物业打工。
2、由于学而思和新东方之前的推广攻势太大了，学生们都向大机构汇聚，普通机构的满班率越来越低。满班率低，就意味着根本赚不到什么了。
3、由于资本的进入，培训机构开始大打价格战，99元学一个暑***，0元班什么的大行其道，其实一个家长只要聪明，真的可以不花什么钱报机构的，各个机构都有大量的低价班，说实话，原来大机构的低价班师资课程都不差的。
4、原来机构的老师收入太高了，机构之间互相挖角抢名师，抬高收入，机构给房东打工也给名师打工。
在双减之前，即便学而思新东方这样的机构利润都不高的，猿辅导作业帮基本还处在烧钱阶段，中小机构也是经营不好，外界所看到的都是虚***繁荣。现在双减，机构的生存更难了。
对于中国的辅导班遍地开花，你怎么看？
辅导班遍地开花，是事实。
我家小朋友一路读来，我观察那些去补习班的孩子，一般有几种情况。
第一种是竞赛高手。
到了高二，还在竞赛的序列里面，就是高手了。这些人应该已经拿到省一级的奖项，可以拿这个奖项去敲大学的门了。竞赛高手是万里挑一的存在，这种孩子，确实需要上课外补习班加料。但这类孩子非常少，不会让补习班遍地开花。跟这些强人一块争奖的炮灰同志们，才是遍地开花的主力。
第二种，名校尖子。
名校尖子，为啥也要去上辅导班？尖子要跟尖子竞争，要补弱项，要挑战高度。我见过尖子参加挑战压轴题的辅导班的。尖子同志们经过加料培训，继续冒尖，这就是我们说的，牛蛙也要补课。
第三种，中游生。
中游生的家长都有一颗尖子的梦，尤其是妈妈们。她们的信条是，付出肯定有收获。她们认为她们的孩子不是尖子的原因，是她们的孩子付出不够，所以必须要让她们的孩子，把时间都用在学习上。学校的课堂填不满，就用补习班来填。中游生人数最多，中游生是遍地补习班的主力。
第四种，差生。
差生本来读书就没啥希望了，没啥还要补课？我问过一个差生的妈妈。人家给我的答案是，去补习班好过玩手机。
现在无论大小城市，真像提问的那样，各种明目的补习班遍地开花。之所以有这大的规模，说白了还是有那么大的需求。
现在的家庭多数都是孩子少，望子成龙的心情人皆有之，加之社会的飞速发展，学习的迫切性可想而知，更何况谁也不想让自己的孩子被成绩甩在后头。为了迎合这种心里，各种各样的补习班应运而生，既然有他的存在，就必然有他的合理性。就像市场营销似的，有卖就有买。
再就是现行体制造成的，现在的高考机制，不论读那所大笑，都是由分数线所决定的，想让孩子出类拔萃，家长也很无奈的选择了补课。而且，每个家长几乎都是这一种想法。也给本不富裕的家庭增添了沉重的负担。是不可取的。
攀比心里作怪，孩子都去补习，自己的孩子不去没面子，孩子之间也攀比成风，作为家长，不能理性对待此事，也不想让自己的孩子受委屈，就这样，盲目的进行补课，所收获的成绩不见得提高。
如果孩子真的有薄弱的科目，应该制定好学习***，有针对性的补习还是有必要的。
谢谢邀请‘对于中国的辅导班遍地开花。我认为有需求就会有市场。现在的家庭都注重教育，有一个好的工作，父母就少操好多心。所以都想望子成龙，望女成凤。不想让孩子输在起跑线上。于是各种辅导班应运而生。有些家长是盲目跟风，有些家长是面子问题。别人都补我也补。有些是真心想补。有些在课堂上学都学不会。补课能学到什么？各种培训，辅导班应运而生。良秀不齐。有些老师直接让班里的学生上自已办的辅导班。如果家长嫌远就近上离家近的辅导班。那你的孩子该遭秧了。把你挑到后排去坐。重点在课堂上不讲留在补课时讲，作业不会作，作业不批改。你有怨’言。直接怼回，不愿意让我教，爱上哪学上哪学。家长只好上老师办的班。这样也滋长了某些机构和培训班的泛烂成:灾，良秀不齐。有些是真心传授，有些只不过是课堂上该学的东西留到补课时再讲。国家已经着手改变这种不正之风。相信不远的将来一定会制定合理的规章制度。完善辅导。
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